Fuarlar, pandemi öncesinde iş dünyasının en önemli etkinliklerinden biriydi. Ancak, pandeminin etkisiyle fuarcılık ciddi şekilde zor bir döneme girdi. Fuarlara katılım eski heyecanını kaybetti ve pek çok kişi, “Eski tadı yok” demekten kendini alamadı. İnsanların bir araya gelmesi ve kaynaşması hala değerli olsa da, fuarların iş konuşmak ve yeni ürünleri tanıtmak için yeterli bir alan olmadığını kabul etmek gerekiyor.
Vakit ve Emek Kaybı
Fuarlar, yıllardır şirketler için büyük yatırımlar gerektiren etkinliklerdi. Stand kurma, lojistik, seyahat ve ekipman gibi pek çok harcama ve iş gücü gerektiriyordu. Ancak, fuara katıldığınızda geri dönerken sayısız kartvizit toplamak ve bazı görüşmeler gerçekleştirmek dışında gerçekten ne kazandığınızı sormak lazım. Çoğu zaman, bu çabaların verimsiz olduğunu fark ediyorsunuz. Çoğu insanın, fuarda iş yapma fırsatlarını geriye dönüp değerlendirmediğini görmek üzücü.
Fuarların kaybedilen zamanı ve emeği telafi etmenin yolu, dijital pazarlamanın gücünden geçiyor. Bir örnek üzerinden anlatmak gerekirse: Pandemiden önce bir B2B şirketinin Dubai’deki fuarına katıldık. İlk başta, fuar ve dijital pazarlamanın nasıl bir araya geleceği konusunda şüpheler vardı. Ancak ikna oldular ve dijital stratejimizi devreye soktuk. Sonuç, fuara katılanların normalde 50-60 kartvizit topladığı bir etkinlikten, 96 potansiyel müşteri ile dönmeleri oldu.
Fuar Başlamadan Önce Hedef Belirlemek
Nasıl mı başardık? Fuar başlamadan önce, standımızı ziyaret etmek isteyen müşterileri belirleyerek onlarla iletişime geçtik. Böylece fuar başladığında, randevulu görüşmeler yapacak müşteriler hazırdı. Bu, zaman kaybını minimize ederek fuarın verimliliğini arttırdı.
Stratejimiz oldukça basitti. İnsanlara net bir teklif sunduk ve reklamlarımızı çok dikkatli bir şekilde hedef kitlesine yönlendirdik. Bu sayede fuar alanında daha az ama kaliteli görüşmeler yaptık. Artık sadece fuarda “önceden tanıştık” diyen kişilerle sohbet etmek, harcanan zamanın ve emeğin ne kadar değerli olduğunu gösterdi.
Sonuçta Ne Değişti?
İhracat ekibimiz fuara başlar başlamaz 30’dan fazla randevulu görüşmeye sahipti. Üstelik, standa gelen pek çok kişi, “Sizi daha önce hatırlıyoruz” diyerek sohbet etmeye başladılar. Bu, dijital pazarlamanın gücünü ve fuarların nasıl daha verimli hale getirilebileceğini bir kez daha kanıtladı.
Zaman ve Emek İçin Değişim Zamanı
Fuarlar hala önemli olsa da, dijital pazarlama ile entegre edilmiş bir stratejiyle daha az zaman harcayarak daha fazla potansiyel müşteri elde etmek mümkün. Bu, sadece fuarları değil, tüm iş dünyasını dönüştürebilecek bir fırsat. Peki ya sizin işinizde bu fırsatları nasıl değerlendirebilirsiniz?