Durduk yerde milyonlarca izlenmeye başlayan salatalık videolarından haberiniz var mı? Peki 2024 yılında milyonlarca kez izlenen bu salatalık videolarından pazarlamaya dair ne öğrenmeliyiz?
Şimdi biraz geriye gidelim. Ağustos 2024’te Logan Moffitt adlı bir içerik üretici, Tiktok için evinde yemek videoları çekiyor. Salatalık ile yaptığı Uzak Doğu tariflerinin çok izlendiğini fark ediyor ve üzerine gidiyor. Bu videolar o kadar popüler oluyor ki insanlar haftalarca bu tarifleri izleyip kendi denedikleri tariflerin videolarını çekmeye başladı.
Milyonlarca insanın bu videolara bu kadar bağlanmasını ve kendi tariflerini çekmesini ilk bakışta garip buluyorsunuz. Aslında geçerli bir nedeni yok. Ama biraz yakından bakınca bir şeyler anlamak mümkün.
Tiktok’taki adıyla @Logagm, videolarının çok izlendiğini fark edince yenilerini çekmeye başladı. Tarz olarak önceki videolarının izinden gitti. İnsanların çok zahmet gerektirmeyen ve az bulaşık çıkaran tariflere ilgisi çoktu. @Logagm, taze ve basit salata tarifleriyle dikkat çekti. Bir videosunun çok izlenmesinin ardından, aynı tarzda yenilerini çekmeye devam etti. İlk versiyon üzerinde hiçbir değişiklik yapmadı. Bu detay önemli, birazdan buna geri döneceğiz.
Böylece ardı ardına çektiği videolar, birbirlerini besleyen bir döngü yarattı. Bu döngü, videoların daha fazla izlenmesini sağladı. Bir yıldan kısa sürede milyonlarca salatalık videosu çekildi ve milyarlarca kez izlendi. @Logagm, rutini tekrarlayarak izlenmelerini ikiye katladı. Birkaç ay içinde takipçi sayısı 3.3 milyondan 6.2 milyona ulaştı.
Hâlâ düşününce mantıksız gibi görünse de bu bir matematik meselesi. Bizim asıl işimiz bunu anlamak. Yukarıda “buraya döneceğiz” demiştik. @Logagm, içeriklerini üretirken sürekli yenilik aramak yerine insanların beğenilerini tekrar etti.
Sosyal medyada kitlelerin katılımını teşvik ederek bir kültür inşa etti. Bu sayede insanlar sadece videoları izlemekle kalmadı, kendi tariflerini çekerek katılımcı oldular. Google’da “cucumber salad” aramalarının grafiğini değiştirecek kadar trend haline gelen bu videolar, her seferinde daha fazla izleyiciye ulaştı.
@Logagm, insanların beğendiği şeyleri tekrar etti. Farklı varyasyonlar çekse de akışı bozmadı. Daha profesyonel olmaya ya da “daha iyisini yapmaya” çalışmadı. Sadece beğenilen şeyleri sürdürdü.
Kolay yoldan insanları dahil etti. Kendi tariflerini öne çıkarmak yerine, insanlara da kendi tariflerini yapabileceklerini ve bunun çok kolay olduğunu gösterdi. Takipçilerinin videolarını yeniden çekerek etkileşimi artırdı.
Her videoda insanların görmekten ve duymaktan hoşlandığı ritüeller yarattı.
Klişelerin hayatımızda bu kadar yer almasının bir nedeni var: Konfor. Klişeler, insanlara şüpheye ve sürprize yer bırakmadan beklediklerini verir. Bu da hatırlanabilir anılar ve bir sonraki içerik için ritüeller yaratır.
Büyük resimde, burada salatalıkları konuşmuş olsak da yeni bir kampanya ya da ürün tanıtımı yaparken aynı prensipler geçerli. İçerik üreticiler ve pazarlamacılar için ders açıktır: Basitlik, tutarlılık ve katılımcılık her zaman kazanır.