Son zamanlarda farklı dijital kanallarda işletmenizi/markanızı öne çıkarmak için farklı seçenekler var. Benim en çok sevdiğim alternatiflerden biri tiktok reklamları ama bugün biz linkedin reklamlarını konuşacağız.Yüz binlerce insanın kullandığı linkedin profesyonel iş hayatının merkezinde yer alıyor.
Bu içerik size linkedin reklamları sayesinde nasıl hedef kitlenize mesaj iletebileceğinizi, işletmenizi öne çıkarmak için nelere dikkat edeceğinizi anlatacak. Aynı zamanda linkedin reklamlarında kampanya nasıl oluşturulur, ölçümleme, hedef kitle analizi gibi alt başlıkları da birlikte değerlendireceğiz.
Cevap; gerçekten çok etkili. Linkedin’de aktif 600 milyona yakın kullanıcı bulunuyor. Bu kullanıcıları sektörleri, lokasyonları, iş titri ve diğer pek çok başka özelliğe göre hedefleyebilirsiniz. İş profesyonellerini hedef aldığınız için de mesajınız tam yerine isabetli gider.Özellikle B2B pazarlamasında açık ara birinci adresimiz linkedin olmalıdır. Reklam oluşturmak ve yönetmek için panelde bir çok seçenek bulunuyor. Ayrıca hedefleme ve ölçümleme diğer reklam panellerindeki kadar kolay.
Türkiye’de çok fazla denk gelmesek de özellikle B2B pazarlaması, işveren markası, iş etkinliği – webinar gibi konularda linkedin reklamları aslında kullanılıyor. Diğer yandan dünyada ise çok daha fazla örneğine rastlamak mümkün. Önyargıları bir kenara bırakıp şimdi örnek bir kampanya oluşturalım.
İlk yapmamız gereken “linkedin pazarlama çözümleri” alanından ya da ana sayfadayken sağ üstten “reklam ver” seçeneğine tıklamak olacak. Hemen ardından bir hesap oluşturarak diğer mecralarda olduğu gibi bir kampanya hesabı oluşturuyoruz.
Eğer daha önce bir kampanya hesabı ( linkedin campaign manager ) oluşturmadıysanız bunu kısa sürede oluşturabilirsiniz.
Adım 1: Reklam ver seçeneğine tıkla
Adım 2: Oluştur seçeneğini kullanarak bir reklam hesabı oluşturuyoruz. Bu sırada ülke, para birimi gibi seçenekleri de yanıtladıktan sonra şirket sayfası ile reklam hesabının eşlemeyi unutmuyoruz.
Adım 3:Linkedin kampanya yöneticisi ekranına merhaba ( reklamlarınız olduğunda burada aktif / aktif olmayı bekleyen reklamları, ölçüm kpi ları gibi bir dashboard göreceksiniz )
Ardından hemen yeni bir kampanya grubu oluşturabilirsiniz. Linkedin campaign manager içerisinde farklı projeleri yöneteceğiniz farklı kampanyalar grupları oluşturabilirsiniz.
Başka platformlarda ya da linkedin kampanya yöneticisinde farklı hedeflerimiz ve dönüşümlerimiz olabilir. En başta reklamları ne için istediğimize karar vermeliyiz.İlk kampanyamızı oluştururken linkedin kampanya yöneticisi bizden, hedef seçmemizi isteyecektir. Aşağıdaki seçeneklerden size en uygun olanını seçerek devam edebilirsiniz.
1- Marka Farkındalığı: Daha fazla kişiye erişim sağlayarak marka bilinirliği oluşturmayı hedefler ( içerik olabildiğince çok kişiye gösterilir )
2- Web Sitesi ziyaretleri: Bir içeriği ya da ürünü öne çıkararak kullanıcıyı web sitenize yönlendirme hedefini kapsar
3- Etkileşim: Takipçilerinize ve hedeflediğiniz insanlara içeriklerinizle daha fazla etkileşim ( yorum, beğeni, paylaşım ) kurmayı hedefler
4- Video Görüntülenmeleri: İşletmenizin tanıtım filmi ya da herhangi bir önemsediğiniz videoyu olabildiğinde çok kişiye izletmeyi hedefler
5- Aday Oluşturma: Hedeflediğiniz audience içinde form doldurma ihtimali en yüksek kişilere gösterim yaparak daha çok form elde etmeyi amaçlar
6- Web Sitesi Dönüşümü: Web sitenizdeki hedeflediğiniz/beklentiniz olan dönüşümü gerçekleştirmeyi hedefler
7- İş Başvuruları: En iyi adayı bulmanız için iş ilanını uygun kişilere gösterir
Reklamlardaki bana göre en önemli nokta hedef kitlenin (target audience) belirlenmesidir. Hedef kitleyi belirlerken pek çok kırılım bulunuyor. Bu noktada bir guide üzerinden gitmek yerine eski tecrübelere (reklamcılık yaptıysanız) ve kime ulaşmak istediğimize dair düşüncelere ağırlık vermek daha faydalı olabilir.
Hedeflenebilen bazı kırılımlar şöyle; Konum, şirket, dil, demografi, yeniden pazarlama, unvan, ilgi alanları, benzerlik, pazarlama listeleleri
Dil konusunda bir parantez açmak gerekiyor; eğer Türkiye’de bir reklam hedeflemesi oluşturuyorsanız İngilizce’yi de seçmenizi öneririm. Bunun nedeni çokça kullanıcının telefon dilinin İngilizce olması ve linkedin profillerini İngilizce dilde oluşturması.
Diğer yandan hedef kitlenizi çok net, dar hale getirmek mantıklı gibi görünebilir ancak her zaman biraz daha geniş bir kitleyi hedeflemek daha faydalıdır. Algoritmalar küçük deneme grupları üzerinden halkalarını genişleterek reklamları yürüttüğü için dar hedef kitlelere reklam vermek daha pahalıdır. Makine öğrenmesi dar hedef kitlelerde daha uzun sürede kitleyi öğreneceğinden total harcamayı negatif yönde etkiler. Hedef kitle ne kadar genişlerse birim maliyetler düşecektir.
Tek resimli Reklam: Adı üzerinde basit, sponsorlu bir gönderi oluşturup bunu tanıtmak üzerine bir modeldir. İnsanlar akışta dolaşırken önlerine çıkar.
Karusel Reklam: Birden fazla görseli yan yana kaydırabildiğimiz ve tek resimli reklamın özelliklerini taşıyan modeldir.
Video Reklam: Video ile oluşturduğumuz gönderilerin sponsorlu olarak akışta gösteren modeldir. Reklam gösterimleri ve oynatmaları ekstra KPI olarak karşımıza çıkar.
Metin Reklam: Ana akışta en üstte ya da sağ üst kısımda kullanıcıya vermek istediğiniz mesajı metin ile iletmeyi olanak sağlar.
Spotlight Reklam: Elimizdeki profil verilerinden özel hedefleme yaparak sponsorlu gösterimler yapılabilen bir model.
Takipçi Reklamı: Adı üzerinde yine basit bir model, linkedin şirket sayfasında yer alan bir gönderiyi öne çıkarabileceğimiz gibi dark bir post da oluşturarak insanları sayfayı takip etmeye teşvik eden modeldir.
Görüşme Reklamı: Anlatmak istediğiniz bir konuda hedeflediğiniz kitleye konuşma başlatan bir modeldir. Sponsorlu mesajınız gelen kutusuna düşer ve açıldığında açılma başı ücret ödersiniz.
Etkinlik Reklamı: Gerçekleştireceğiniz etkinlikleri ana akışta insanların görmesini sağlayan ve katılıma teşvik eden modeldir.
Bonus: Yerleştirme Seçeneği; bu seçenek işaretli kaldığında linkedin reklam modeline uygun olarak kendisine ait paydaşlarında da reklamı yayına sokar. Görünüşte birim maliyet düşüyor gibi görünebilir ancak dönüşümlerin iyi incelenmesi gerektiğinden hedef kitleyi geniş tutup tutmama konusunda emin olmanız gerekir.
Her şey hazır görünüyor ama fakat ne kadar para harcayacağız ve birim maliyetlerimiz ne olacak? İşte en kritik konulardan biri de bu. Reklamlarda genellikle istenilen performanslar 4 ila 7. günden itibaren gelmeye başlar. Bu bakımdan yayın sürelerinin 7 günden az olmamasını tavsiye ederim.
Bütçeyi de bu bakımdan yayın süresi boyunca toplam bütçe ya da günlük maksimum harcama sınırı gibi farklı seçenekle ile optimize edebilirsiniz. Günün sonunda harcadığınızı bilirsiniz. Bid tipini de belirlerken CPM, CPC gibi sonuç değerlendirme metriklerinden birine karar vermeniz beklenir. Basitçe, eğer olabildiğinde çok görünürlüğe, bilinirliğe ihtiyacınız var ise CPM, dönüşümünüz web sitesinde gerçekleşiyorsa da CPC olmalıdır. Bütçe ve planlama sırasında CPM ya da CPC için teklif üst sınırı da belirleyebilir böylelikle bütçenizi hedefinize göre etkin kullanabilirsiniz.
Teknik kısımlar bir yana bir linkedin reklamı hazırlarken yazacağınız metin hedef kitlenizi hareke geçirmeli ve onlara hitap ettiğiniz dil uygun olmalıdır.Görsel seçmek, kreatif hazırlamak ise reklamın sonuçlarını önemli derecede etkileyen bir faktördür. Bu nedenle vereceğiniz görsel mesaj net olmalıdır.
Kime hangi mesajı verdiğiniz ya da hangi fırsatı sunduğunuzdan emin olmalısınız. Teknik speclerin doğru optimize edilmesi tek başına yeterli olmayabilir.
Son olarak, her zaman reklamınız yayınlanmadan önce kendinize şu soruyu sorun; ” Ben bu reklama tıklar mıydım/ Bu reklam benim ilgimi çeker miydi?”
Bunu sevdiyseniz bunu da kesinlikle okuyun: